Como lidar eficazmente com um vendedor de carros

Quando se trata de comprar um carro novo ou usado, alguns vendedores de carros e mulheres gostam de usar táticas de alta pressão para realizar suas vendas. O trabalho deles é conseguir tanto dinheiro quanto puderem pelos veículos que vendem, dando-lhes assim uma comissão maior. Comprar um carro não precisa ser estressante, e você pode evitar as táticas de alta pressão usadas com frequência pelos vendedores de carros usando algumas táticas estratégicas ao fazer compras em carros.

Método 1 de 1: Evitar táticas de vendas de veículos de alta pressão

Materiais necessários

• Computador
• Cópia da sua pontuação de crédito
• Lápis e papel

A melhor maneira de evitar as táticas de vendas de alta pressão de um vendedor de carros inclui se preparar para comprar um carro antes mesmo de sair da sua casa, incluindo saber quanto você pode gastar, o tipo de carro e os recursos que você deseja e que outros carros do mesmo tipo estão vendendo em sua área.

Etapa 1: pesquise o carro que você quer. A preparação é a maior defesa que você pode usar contra as táticas de vendas de alta pressão. Navegar on-line para encontrar tipos de veículos que lhe interessam, juntamente com outros recursos adicionais, pode ajudá-lo a dizer sim ou não quando chegar a hora.

Imagem: Kelley Blue Book

Confira os comentários sobre o tipo de veículo que você deseja usar sites como Consumer Reports ou Kelley Blue Book. Você poderia encontrar algo sobre um veículo que um vendedor de carros não mencionaria, como vários recalls para vários problemas.

• Gorjeta: O melhor momento para comprar um carro a um preço mais barato é no final do ano modelo ou na última semana do ano civil. Nessas horas, as concessionárias de automóveis estão tentando abrir espaço para novos modelos de carros e estão dispostas a cortar os preços para retirar os veículos mais antigos.

Etapa 2: conheça sua pontuação de crédito e seu orçamento. Dessa forma, você sabe quanto você pode pagar e qual APR você qualifica.

Para publicar um relatório de crédito gratuito on-line, confira sites como o FreeCreditReport.com ou o CreditKarma.com.

Determine quanto você pode gastar mensalmente - e no total - por um veículo. Muitos vendedores de carros tentam aumentar sua comissão fazendo com que você concorde com vários upgrades, como pacotes de pneus caros.

• GorjetaLembre-se: você é quem está comprando, e se você não gosta de um negócio em particular, você pode sempre ir embora ou dizer não.

Imagem: Cars.com

Passo 3: Compare os preços do modelo. Use a Internet para sua vantagem. Pesquise on-line para encontrar veículos que caiam dentro do seu orçamento, tendo em mente extras como impostos sobre vendas e taxas de registro.

Imagem: Autotrader

Se você tiver um modelo de carro específico em mente, verifique on-line para saber como obter o carro em outro lugar, incluindo sites como Cars.com, TRUECar e AutoTrader. Dessa forma, quando um revendedor apresenta um número de vendas, você pode responder que sabe onde pode obtê-lo por um preço mais baixo, dando a você algum poder de barganha.

• Gorjeta: Leve um amigo ou membro da família com você quando for comprar um carro. Os vendedores de táticas de alta pressão frequentemente usados ​​são menos eficazes quando você tem um amigo para evitar que você entre em uma decisão. Você deve discutir com seu amigo ou parente o que está procurando antes de chegar à concessionária e pedir que o ajudem a manter seu orçamento.

Etapa 4: otimize seu financiamento. Procure financiamento antes de ir a uma concessionária. Isso permite que você encontre as melhores tarifas disponíveis ou determine se você se qualifica para um empréstimo no valor que planeja gastar.

Verifique o banco ou cooperativa de crédito onde você tem uma conta. Eles podem ter algumas boas opções para financiamento de veículos.

• AtençãoOs vendedores ganham a maior parte de suas comissões de financiamento interno e extras de veículos. Eliminar isso da discussão pode poupar dinheiro.

Passo 5: Não ofereça imediatamente um trade-in. Não discuta nenhum trade-ins até que você tenha definido o preço final do veículo que deseja comprar. Isso permite determinar o que o trade-in faria com o preço final de compra do veículo.

Se um vendedor perguntar se você tem uma troca, diga que ainda não sabe. Deixá-los saber que você planeja negociar em um veículo como parte do negócio abre a porta para que eles possam obter um dos seus avaliadores para verificar o veículo. Eles então tentam fazer com que você continue com a venda, usando a pressão de ter que passar pelo processo de avaliação para tentar pressioná-lo a comprar.

• GorjetaNão se esqueça de testar qualquer veículo que você esteja pensando em comprar. Enquanto estiver dirigindo o teste, considere levar o veículo a um mecânico de confiança para que ele seja inspecionado.

Conhecer algumas das táticas que os vendedores de carros usam quando tentam fechar uma venda pode ajudá-lo a evitar comprar um carro que você não queria ou por um preço mais alto. Preparando-se de antemão e percebendo que você detém o poder de dizer sim ou não a um acordo permite que você compre com confiança para o veículo que você deseja. Antes de comprar qualquer veículo, peça a um de nossos experientes mecânicos que realize uma inspeção de pré-compra do carro para garantir que o carro que você quer comprar não tenha problemas imprevistos.