Se você está no mercado para comprar um veículo novo, você precisará fazer um acordo com um membro da equipe de vendas em uma concessionária de carros. Independentemente da marca que você pretende comprar, todas as concessionárias empregam vendedores para realizar transações de vendas.
O pessoal de vendas da frota é treinado para lidar diretamente com empresas que normalmente compram vários veículos por ano ou até mesmo vários veículos de cada vez. Eles normalmente gastam menos tempo trabalhando duro para fechar um acordo a um preço mais alto e gastam seu tempo construindo mais fervorosamente relacionamentos com empresas onde vários veículos podem ser vendidos a um preço de atacado.
Os vendedores de frota geralmente são pagos em uma estrutura de comissão diferente da dos vendedores que vendem para o público em geral. Na maioria dos casos eles são pagos com base no volume total de veículos vendidos em uma porcentagem menor do que a comissão normal. Eles vendem um número muito maior de veículos do que um vendedor médio de carros, então essa estrutura os recompensa bem.
É possível comprar um veículo privado através de vendas de frota em algumas concessionárias. Há vantagens em comprar através do departamento de frota, incluindo:
- Menos tempo para concluir o processo de vendas
- Técnicas de vendas de baixa pressão
- Preços por atacado
Parte 1 de 4: Realize pesquisas sobre veículos e concessionárias
Etapa 1: reduza a seleção do seu veículo. Para comprar um veículo através de vendas de frotas em uma concessionária de carros, primeiro você precisa ter certeza absoluta de qual veículo você gostaria de comprar. Enquanto você está lidando com o vendedor da frota não é o momento de decidir qual veículo você gostaria de comprar.
Uma vez que você concluiu exatamente qual modelo você gostaria de comprar, decida quais opções você deve ter e quais você gostaria, mas que pode viver sem.
Etapa 2: organizar o financiamento pessoal. As vendas da frota são frequentemente vendas à vista, o que significa que a frota que faz a compra não utiliza o financiamento do fabricante da concessionária para a venda.
Participe de sua instituição financeira ou banco para ser pré-aprovado para financiar sua compra de carro novo.
Isso não significa que você definitivamente vai usar essa opção de financiamento, mas no caso é benéfico para fazê-lo, está disponível para você.
Etapa 3: Vendas da frota de pesquisa. Ligue para cada concessionária em sua área circundante que vende o carro que você deseja.
Peça o nome do gerente da frota em cada concessionária que você ligar. Você pode ser perguntado o motivo da sua chamada, mas seja insistente que você precisa obter o nome do gerente da frota.
Depois de ter o nome do gerente da frota, peça para falar com ele.
Solicite suas informações de contato, incluindo número de telefone direto, número de fax e endereço de e-mail.
Explique que você estará comprando um veículo da frota e gostaria de dar a eles a oportunidade de fazer lances em sua venda.
NotaAlguns departamentos da frota não estarão interessados em vender um veículo a um membro do público em geral. Se lhe for perguntado em qual organização ou empresa você trabalha, sinta-se à vontade para usar o nome do seu empregador. Não minta sobre suas intenções, embora muitas vezes as informações da empresa sejam vagas o bastante para que o vendedor da frota esteja disposto a prosseguir.
GorjetaSe um departamento de frota não estiver interessado em fazer um lance, não envie o problema para ele. Sua oferta provavelmente não será competitiva se eles acabarem colocando um e você tiver perdido seu tempo com eles.
Etapa 4: compilar uma lista. Compile uma lista ou planilha de cada departamento de frota que você contatar. Organize seu nome de contato e informações de contato e deixe uma coluna para o lance deles.
Parte 2 de 4: Solicitar lances
Etapa 1: ligue para o vendedor. Ligue para cada vendedor de frota com quem você fez contato e informe-os de que você enviará informações sobre um veículo em que deseja que eles licitem. Esteja preparado para aceitar um lance.
- Gorjeta: Chame durante as horas normais de operação diurna, pois é quando a maioria das empresas opera, assim, essas são as horas que os vendedores da frota mantêm.
Etapa 2: envie as informações do seu veículo. Envie suas informações específicas do veículo para cada pessoa da sua lista de onde você está solicitando uma oferta. Não deixe de fora quaisquer detalhes pertinentes, incluindo a cor primária que você deseja e as cores secundárias que você consideraria, a opção "must-haves" e as preferências, o tamanho do mecanismo e assim por diante. E-mail é definitivamente uma escolha popular para comunicação, embora muitas empresas ainda usem fax para contato regular.
Etapa 3: defina um período de tempo de compra.
Indique o cronograma de compra pretendido. Não estenda o cronograma além de duas semanas; três a sete dias é o melhor.
Dê 72 horas para os departamentos da frota responderem. Agradeça a cada vendedor pela oferta. Se você não tiver recebido um lance após 72 horas, faça uma oferta final a cada vendedor que não responder para enviar um lance dentro de 24 horas.
Etapa 4: compile seus lances em sua planilha ou lista. Depois que sua janela de lances fechar, avalie os lances de seus novos carros. Determine quais lances são para o veículo exato desejado ou se quaisquer opções necessárias foram omitidas ou incluídas e que não foram especificadas.
Entre em contato com cada vendedor de lances para esclarecer quaisquer detalhes vagos do lance.
Verifique se o veículo que eles estão propondo para você está em estoque, está em trânsito para a concessionária ou precisaria ser encomendado pelo fabricante.
Pergunte a cada vendedor da frota se o lance deles é o menor preço. Deixe que cada um deles saiba o lance mais baixo que você recebeu e de qual concessionária. Isso dá sua autoridade de lance. Dê a eles a oportunidade de revisar seus preços de forma mais agressiva.
Parte 3 de 4: Selecione seu vendedor
Etapa 1: considere todos os lances que você recebeu. Diminua seus dois melhores lances e concentre-se neles.
Etapa 2: entre em contato com o segundo lance mais baixo. Entre em contato com o vendedor da frota para obter o segundo lance mais baixo recebido. Use o e-mail ou telefone para seu contato para que ele seja reconhecido rapidamente.
Etapa 3: negociar. Ofereça ao segundo licitante mais baixo um preço ligeiramente inferior ao lance mais baixo que você recebeu. Se seu lance mais baixo foi de US $ 25.000, ofereça um preço de US $ 200 abaixo disso. Seja gentil e respeitoso, pois negociações agressivas podem encerrar completamente o processo.
Etapa 4: concluir a venda. Se o vendedor aceitar, entre em contato imediatamente para fazer os preparativos para concluir os termos da venda.
Etapa 5: entre em contato com seu lance mais baixo. Se o vendedor rejeitar a oferta, entre em contato com o vendedor associado ao seu lance mais baixo e tome as providências necessárias para comprar o veículo. Não pechinche ou negocie como você já tem o menor preço no mercado.
Parte 4 de 4: Conclua a venda
Neste ponto, você alcançou o menor preço com base em todos os lances na área ao seu redor. Quando você entrar na concessionária para concluir sua compra, não haverá necessidade de negociar mais, exceto se o preço não for o que você concordou ou se o veículo não for o que você discutiu.
Passo 1: Organize um tempo para a papelada. Ligue para o vendedor da sua frota e marque um horário mutuamente aceitável para entrar e completar a documentação necessária.
Etapa 2: fale com o vendedor. Quando você chegar na concessionária, fale diretamente com seu vendedor. Mais uma vez, toda a sua pesquisa e negociação estão completas, portanto, esse deve ser um processo rápido.
Etapa 3: discuta suas opções de financiamento. Decida se as opções de financiamento do fabricante são benéficas para as circunstâncias ou se você preferir passar pelo seu próprio banco.
Porque você está lidando com um vendedor de frota, você não será devolvido do vendedor para mais perto do gerente financeiro. O vendedor da frota pode fazer tudo por você.