Como negociar um melhor negócio na concessionária

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Autor: Peter Berry
Data De Criação: 16 Agosto 2021
Data De Atualização: 20 Marchar 2024
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Como negociar a compra de um carro | Konkero
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Comprar um carro é uma das maiores decisões de compra que a maioria das pessoas fará com a compra de uma casa. É uma decisão importante comprar um carro novo principalmente porque custa muito dinheiro.


Em uma transação de vendas em uma concessionária de carros, você conversa principalmente com um vendedor. O processo é descrito da seguinte forma:

  • Você conhece um vendedor e explica suas necessidades para um veículo.
  • Se você souber qual modelo deseja, informe o vendedor.
  • O vendedor identifica os veículos nos quais você pode estar interessado e realiza um discurso de vendas.
  • Você analisa a adequação do veículo e testa o carro.
  • Você decide sobre um modelo de veículo que você quer.
  • Você negocia um preço de venda e faz um contrato de venda.

O processo de comprar um carro na concessionária pode ser assustador, mas a cada passo do caminho você pode assumir o controle da situação para obter um melhor negócio em seu novo carro.

Parte 1 de 3: Saiba o que você quer antes de conhecer um vendedor

Se você sabe que seu veículo precisa e quer antes do tempo, isso não só vai economizar seu tempo procurando o veículo certo, mas também pode economizar dinheiro por não ser tão facilmente persuadido por um revendedor.


Etapa 1: determine o estilo do veículo que atende às suas necessidades. Ao entender suas próprias necessidades em um carro, você pode diminuir muito o carro que você está procurando no mercado.

Existem vários fatores que determinam o tipo de carro que melhor se adapta a você, incluindo:

  • Faixa de preço
  • Milhagem de gás
  • Número de passageiros que você precisará acomodar
  • Estilo de vida, hobbies e atividades
  • Aparência e gosto do carro

Por exemplo, se você vive um estilo de vida ativo, incluindo acampar, andar de barco ou transportar, escolha um SUV ou caminhão capaz de atender às suas necessidades. Além disso, se você quiser um carro esportivo para viagens de lazer, pode eliminar carros da família e veículos maiores.

Etapa 2: determine os recursos desejados em seu veículo. Não deixe recursos que você não precisa balançar quanto você quer pagar por um veículo. Você vai querer entender completamente quais recursos você está procurando em seu carro.


Alguns recursos que você pode considerar são:

  • Portas auxiliares
  • Funcionalidade Bluetooth
  • Comando de voz
  • Câmera de visão traseira
  • Controle climático duplo
  • Assentos aquecidos
  • Recursos de segurança aprimorados
  • Ignição de empurrar para iniciar

Se você quiser um conjunto completo de comodidades, incluindo assentos de couro, sistemas de áudio de última geração, rodas aprimoradas e desempenho máximo, observe os níveis de acabamento mais altos ou as marcas de veículos de luxo.

Se você precisa apenas do básico, como janelas elétricas e travas, lembre-se disso para a apresentação de vendas.

Imagem: Edmunds

Etapa 3: identifique os veículos que atendem às suas necessidades. Limite a sua pesquisa em sites de revisão automotiva respeitáveis, como Edmunds.com ou kbb.com.

Depois de fazer uma pesquisa minuciosa, selecione seus três modelos de veículo mais desejados com base em suas necessidades.

Preste especial atenção aos prós e contras de cada modelo, classificando cada um com base nos seus próprios critérios pessoais.

Etapa 4: verifique cada uma das três seleções sem a ajuda de um vendedor. Participe da concessionária de carros para cada modelo que você está considerando e confira o veículo em profundidade por si mesmo.

Olhe dentro de cada carro e identifique se você se encaixa confortavelmente no carro, se os recursos que você precisa estão incluídos e se o layout é agradável para você ou não.

  • Gorjeta: Verifique o carro para qualquer dano cosmético para que você não seja surpreendido mais tarde. Você também pode apresentar pequenos cortes e arranhões mais tarde durante a negociação.

Depois de ver todas as três seleções, ajuste sua lista dos três principais para refletir suas impressões sobre os veículos.

Etapa 5: selecione seu veículo de primeira escolha e comece suas negociações. Depois de determinar sua melhor escolha, entre em contato com um membro da concessionária para iniciar uma discussão.

Como você já sabe qual veículo você quer e quais opções você precisa, um vendedor terá mais dificuldade em “aumentar sua popularidade” em opções adicionais ou em um nível de acabamento mais alto em que receberia mais comissão.

Parte 2 de 3: Elimine suas emoções ao negociar

É fácil deixar suas emoções nublar seu julgamento quando você está comprando um carro, porque é uma decisão grande e pessoal também. Se você pode manter suas emoções sob controle, muitas vezes você pode negociar um preço melhor em um veículo.

Etapa 1: não expresse entusiasmo enquanto o vendedor estiver apresentando o veículo. Mantenha um comportamento calmo e descontraído sem envolver o vendedor.

Se o revendedor perceber que você está ansioso com o carro, ele pode tentar aproveitar isso oferecendo apenas preços mais altos para o veículo.

Etapa 2: encontre percepções negativas sobre o veículo. As negociações geralmente baseiam-se menos no preço do que na adequação e valor do veículo, de modo que encontrar aspectos negativos pode ajudar a baixar o preço.

Os negativos não precisam se aplicar à sua situação, mas você pode usá-los para obter um melhor negócio.

Passo 3: Não caia na manobra de "isca e troca". Uma tática usada em muitas formas de vendas é apresentar um veículo de barganha em um anúncio e depois mudar o comprador interessado para um modelo mais caro quando ele estiver na concessionária.

Seja firme com o veículo que você está perguntando e não mude para um modelo diferente na faísca do momento.

Etapa 4: não apresse o processo de vendas. Se o processo de vendas se mover muito rapidamente, isso geralmente significa que o vendedor está no controle.

  • GorjetaSe o vendedor concordar rapidamente em fazer o negócio, isso geralmente significa que ele está no melhor final do contrato. Oposição do vendedor é um sinal claro de que você está empurrando para um grande negócio.

Passo 5: Seja gentil e respeitoso com o vendedor. Ninguém quer lidar com um cliente difícil, por isso mantenha um ar de respeito com o vendedor e eles farão o mesmo.

Se você for excessivamente agressivo ou rude, seu vendedor deixará de tentar ajudá-lo e ficará firme no preço.

Parte 3 de 3: Haggle por um preço justo menor do que o anunciado

Quando você está negociando um preço de compra justo, a chave é saber o preço justo e manter suas armas. Se você oferecer um preço ridiculamente baixo, você prejudicará suas chances de obter um preço justo no final.

Imagem: Edmunds

Etapa 1: descubra um preço de compra justo. Depois que você souber de qual carro você gostaria, você deve verificar a ferramenta online do Kelley Blue Book para encontrar uma faixa de preço de compra justa.

A faixa de compra justa é uma faixa de preços que você pode esperar negociar, com o preço médio de compra anotado.

  • Gorjeta: Para o melhor negócio, selecione um ano modelo mais antigo, pois muitas vezes há mais incentivos para comprar o ano do modelo de saída.

Etapa 2: ofereça o limite inferior da faixa de compra justa. Você vai querer oferecer na extremidade inferior da faixa de compra justa para iniciar sua negociação.

Começar de baixo lhe dará um excelente ponto de partida para a negociação, pois pode dar-lhe alguma vantagem para negociar um acordo.

Se você puder ficar emocionalmente sob controle, poderá forçar a mão do vendedor, mostrando os preços que são considerados justos.

Se você deseja obter o melhor negócio, esteja preparado para sair se o vendedor não considerar o preço. Há sempre outro dealer com o qual você pode tentar sua mão.

Passo 3: Discuta os aspectos negativos do carro. Traga algumas das percepções negativas do carro.

Isso pode incluir comentários sobre a economia de combustível do carro, críticas negativas, danos cosméticos ou falta de recursos.

Mesmo que os negativos não sejam um problema para você especificamente, criá-los pode reduzir o valor percebido do veículo.

Etapa 4: fale com um gerente. Se o vendedor não se mexer no preço, peça para falar com um gerente.

Um gerente, sabendo que um acordo é provável, pode minar um vendedor, se necessário, para concluir uma venda.

Uma vez que cada venda de carro é diferente, cada concessionária opera de forma independente, e cada pessoa tem seu próprio estilo de vendas, os resultados irão variar para cada experiência. Estando totalmente preparado para negociar seu carro, você pode se colocar em posição de obter o melhor negócio possível para o seu carro.

Se você é sério sobre a compra de um carro particular, faça uma inspeção pré-compra feita por um técnico certificado da Vermin-Club. Isso ajudará a garantir que você não precisará de nenhum reparo surpresa que possa aumentar os custos gerais da sua compra.