Quando você compra um carro novo na concessionária de carros, você quer obter um negócio melhor do que eles anunciaram ou exibiram no carro, mas a negociação não é um forte para cada pessoa. Existem várias maneiras que você pode ter certeza de obter o melhor negócio possível, pagando abaixo do preço de etiqueta do negociante.
Método 1 de 3: Compre em uma liquidação ou venda de fim de ano modelo
Se você quiser evitar completamente as táticas de negociação, você pode simplesmente esperar até que o carro que você quer comprar esteja à venda. Infelizmente, é possível que, se você esperar até que a concessionária de carros cancele o estoque antigo ou um modelo de saída, ou se esperar até que a concessionária coloque uma venda, o veículo que você quer comprar pode não estar disponível na configuração desejada ou pode ser vendido completamente.
Passo 1: Fique atento ao novo ano do modelo.
Quando o ano do novo modelo está sendo lançado, geralmente há um impulso publicitário do fabricante na mídia de televisão, rádio, on-line e impressa.
Há descontos em dinheiro ou baixas taxas de juros oferecidas para os modelos do ano anterior.
Etapa 2: compareça à concessionária de carros e fale com um vendedor.
- Informe o vendedor sobre qual modelo você gostaria de comprar, indicando os descontos de que você está ciente. Pergunte se há algum outro.
Etapa 3: examine e teste o veículo que você deseja comprar.
- Verifique se o veículo está equipado conforme anunciado e se adapta às suas necessidades.
Etapa 4: conclua a transação de vendas com o vendedor.
Leia os termos antes de assinar a nota fiscal, garantindo que o desconto foi aplicado e que nenhuma taxa adicional seja adicionada e que não tenha sido explicada anteriormente.
Cada taxa deve ser detalhada pelo vendedor antes de assinar.
Atenção: Os descontos nos anos do modelo de saída são frequentemente usados na técnica de "isca e troca". Uma oferta atraente é apresentada em publicidade para você chegar na porta, então o vendedor tenta mudar para o ano do modelo para maior lucro. Esteja ciente desta técnica para que você não se apaixone por ela.
Método 2 de 3: Negocie por um preço melhor
É do conhecimento comum que as concessionárias são uma empresa que precisa ver o lucro de cada venda. O trabalho do vendedor é proteger o máximo possível do lucro de cada venda, tanto para o benefício da empresa quanto para o próprio como vendedor comissionado. Você pode negociar muito para conseguir o melhor negócio.
- GorjetaOs melhores negociadores estão dispostos a se colocar em uma situação desconfortável para o melhor desconto e podem até estar dispostos a ser maus para isso. Avalie como você quer se apresentar, especialmente se você planeja voltar para a concessionária para sua manutenção e reparos.
Etapa 1: fique longe de seu vendedor.
Um vendedor tenta quebrar suas defesas sendo simpático e encantador e demonstrando mais conhecimento sobre o veículo que você quer comprar.
Não compartilhe os detalhes da sua vida pessoal, além dos detalhes de que precisam, como informações de contato.
Passo 2: Conheça o veículo que você deseja comprar em detalhes.
Pesquise o carro que você vai comprar, sabendo quantos recursos e opções você puder.
Um vendedor tentará levá-lo a um pacote de acabamento mais alto para obter uma margem de lucro maior. Não seja cortejado por mais equipamentos do que você precisa.
Passo 3: Conheça o preço médio de venda do veículo que você vai comprar.
O Kelley Blue Book pode ajudá-lo a determinar o preço justo de compra do veículo que você vai comprar.
Em seu site, selecione “Preço Novo / Carros Usados”, preencha as informações do veículo e as opções desejadas. Ao enviar as informações, você verá um gráfico mostrando o preço sugerido pelo fabricante, o preço de varejo do revendedor e o preço de compra justo como um intervalo abaixo do preço da fatura.
Saiba qual é o preço médio de compra justo, junto com o preço alto e baixo.
Etapa 4: negocie seu preço de compra.
Ofereça o que você está confortável com o pagamento, geralmente começando no preço mais baixo da compra.
Esteja preparado para abandonar a venda se o vendedor não estiver disposto a negociar muito. Você os verá rapidamente mudar sua abordagem e se tornar mais disposto a falar.
Seja firme o quanto quiser, sabendo que você pode parecer malvado ou irracional para a equipe de vendas.
Não faça uma pausa nas negociações se achar que está no controle. Empurre o vendedor com afinco, mantendo um comportamento educado até você concordar com um preço.
Etapa 5: negociar taxas de revendedores.
Muitos revendedores preenchem seu preço de venda com taxas como taxas de entrega, taxas de preparação do veículo e taxas de combustível.
Não pague taxas que não sejam razoáveis. As taxas do revendedor podem variar de várias centenas de dólares e não podem ser benéficas para você. Recuse-se a assinar um contrato de venda com taxas não razoáveis no negócio.
Método 3 de 3: Exija equipamentos e serviços adicionais
Se você está confortável com o preço de compra do veículo que deseja comprar, mas ainda quer um negócio melhor, pode personalizar seu novo veículo com o dólar do dealer, negociando-o com o preço de compra.
Os acessórios comuns que você pode adicionar são:
- Tapetes de chão
- Defletor de capô
- Guarda-lamas
- Partida remota
- Estribos
- Engate de reboque e fiação
Etapa 1: Saiba quais acessórios você quer usar em seu veículo antes de chegar à concessionária.
- Pesquise on-line quais acessórios estão disponíveis e o que eles valem, incluindo a instalação.
Etapa 2: negociar com seu vendedor.
Diga-lhes que você está disposto a pagar o preço da etiqueta se incluir os itens da sua lista.
Acompanhe sua lista com mais opções de valor agregado do que você realmente espera receber e esteja preparado para remover um ou dois itens para que o negócio seja viável.
Passo 3: Tudo bem ir embora. Esteja preparado para sair de um acordo de vendas se o vendedor não estiver disposto a negociar.
- Os departamentos de serviços e peças da concessionária ganham em sua venda quando os acessórios são incluídos, portanto, essa técnica pode ser benéfica para todas as partes envolvidas.
Etapa 4: Assine seu contrato. Depois de chegar a um acordo sobre seus acessórios adicionais, assine um contrato de vendas.