A maioria das pessoas só conhece duas maneiras de comprar um carro: de um revendedor ou de uma venda particular. Existe uma outra maneira: uma que pode ser bastante benéfica se você for flexível nas opções do seu novo veículo, cor, quilometragem e até mesmo na sua marca.
Os revendedores têm dois tipos de veículos disponíveis para vender ao público. Eles têm novos veículos que são enviados diretamente do fabricante. Estes veículos estão disponíveis apenas para revendedores de automóveis novos que têm direitos de franquia para essa marca específica de veículo. Eles também carregam veículos usados que vêm de uma variedade de fontes, tais como:
- Ins comerciais do cliente
- Retornos de locação
- Repossessions
- Leilões de carros usados
Os revendedores costumam comprar seus carros usados em leilões de revendedores no atacado. Os leilões contêm veículos usados que são enviados de revendedores que não querem vender os próprios carros. Os carros podem ser uma marca diferente da que vendem, alta quilometragem, muito caros para serem armazenados em estoque ou são indesejáveis por algum outro motivo.
O público em geral não pode participar de leilões exclusivos para revendedores. Os participantes devem ter uma licença de revendedor. Você ainda pode comprar um veículo por meio de um leilão e poupar muito dinheiro.
Parte 1 de 3: Pesquise o carro que você quer
Para comprar um veículo em um leilão, você deve estar preparado antes do tempo.
Passo 1: Decida o tipo de veículo que você quer. Normalmente, quando você está comprando um veículo, você quer ser o mais específico possível com todos os detalhes, da cor que você deseja às opções que possui. Em um leilão, o oposto é verdadeiro. Você quer ser tão flexível quanto possível com alguns fatores-chave.
- Considere quantas opções de cores, idade do veículo, pacotes de opções e até mesmo marcas, para que você possa aproveitar ao máximo seu poder de compra.
Etapa 2: defina um orçamento rigoroso. Leilões são ambientes notoriamente de alta pressão que são movidos pela emoção. É fácil ser pego na conversa rápida e, embora seja importante agir rapidamente, é ainda mais importante definir um orçamento rigoroso e comprometer-se a não passar por cima.
Etapa 3: Organize o financiamento antes do tempo. Uma vez que você ganhou um leilão, você precisará colocar um depósito imediatamente e pagar pelo saldo em pouco tempo. Em alguns casos, o lance vencedor precisa ser pago integralmente até o final do leilão. Ter suas finanças em ordem antes de participar do leilão e conhecer as condições de pagamento antes do tempo.
Parte 2 de 3: Participe de um leilão público
Cada estado tem leilões automobilísticos, a maioria deles é executada semanalmente ou com maior frequência. Não há requisitos para participar do leilão, portanto, haverá um mix variado de pessoas presentes. Você verá:
- Caçadores de barganha
- Colecionadores
- Concessionários de automóveis
- Empresários high-end
- Assalariados de baixa renda
Para tornar sua visita ao leilão efetiva, siga estas etapas:
Etapa 1: verifique as listagens antecipadamente. O leilão vai liberar uma lista de veículos que irão passar debaixo do martelo uma semana ou duas antes da data do leilão.
Imprima a lista de veículos e marque os que você está interessado em possuir. Observe sua posição no leilão.
Esteja ciente de todos os reparos necessários listados para cada veículo. Estime um valor aproximado de reparo para que você possa dar lances precisos no veículo enquanto permanece no seu orçamento.
Verifique o valor de mercado com um serviço online, como o Kelley Blue Book. Saiba o que valem na configuração que está sendo vendida.
Traga sua lista de veículos para o leilão. Se a visualização for permitida antes do leilão, verifique se o veículo está na condição descrita.
Quando você participar do leilão, ofereça apenas os veículos que você marcou. Esteja ciente de quando o tempo deles no bloco de leilão está chegando e esteja pronto para licitar.
Etapa 2: lance casualmente. Haverá uma onda de atividade que pode ser esmagadora e excitante.
Mantenha-se o mais calmo possível para que você possa acompanhar o leilão.
Sempre esteja ciente da atividade de licitação. Mais importante ainda, saiba quando você é o lance ativo.
Use as mãos firmes para levantar a paleta ou a mão para indicar sua proposta. Uma presença confiante fará com que outros licitantes sintam que você está no controle do leilão.
Etapa 3: fique dentro do seu orçamento.
Quando você está se aproximando do seu limite para o veículo em leilão, diminua o seu lance. Se o leilão ultrapassar o lance máximo, pare de licitar. A tentação é continuar e vencer o leilão, mas você ficará preso a um veículo que você pagou em excesso.
Marque o preço real de venda dos veículos no leilão.
Se todos os veículos em que você está interessado forem vendidos por mais do que seu orçamento máximo e você não tiver ganho o lance em nenhum deles, tudo bem.
Etapa 4: pague pela sua vitória no leilão. Se você conseguiu superar as outras pessoas presentes no leilão, visite imediatamente o caixa no leilão para fazer os preparativos financeiros para o seu novo veículo.
Parte 3 de 3: Compre um carro em um leilão de revendedores
Você não poderá participar de leilões de veículos somente para revendedores, a menos que tenha uma licença de revendedor. Obter uma licença de revendedor é extremamente caro, custando dezenas de milhares de dólares para obter e não vale a pena o investimento, a menos que você planeje abrir um lote de carros usados sozinho. Se esse não for o caso, você pode pedir a um revendedor para ser seu licitante proxy.
Alguns revendedores oferecerão um serviço de proxy para comprar um veículo através do leilão. Se você optar por usar um proxy, o Método 1 continuará a ser aplicado, mas você mesmo não fará lances. O poder de compra é entregue ao procurador que usará suas instruções e seu melhor julgamento para comprar um veículo.
Proxies são um excelente recurso para usar, porque eles podem entrar nos leilões somente de revendedores. Você terá acesso a um número virtualmente ilimitado de veículos e muitos deles em condições muito melhores.
Passo 1: Aproxime-se de um revendedor para ser seu licitante proxy. Pequenos mas bem sucedidos revendedores de carros usados são mais propensos a fazer isso para você com um alto nível de sucesso.
Etapa 2: negociar a comissão por escrito. Negocie um contrato de comissão ou taxa por escrito com o revendedor antes de participar de um leilão em seu nome.
- Espera-se que seja cobrada uma taxa por este serviço como porcentagem do preço de compra - 5%, por exemplo - ou uma taxa fixa de várias centenas de dólares.
Etapa 3: Determine como entrar em contato com o revendedor. Se você não puder comparecer ao leilão com o revendedor, descubra se eles estarão ao telefone com você enquanto o leilão estiver acontecendo.
- Você é então capaz de dar sua opinião em tempo real e o revendedor não precisa fazer um julgamento em seu nome, possivelmente comprando um veículo que você não quer particularmente.
Uma vez que o seu licitante proxy venceu com êxito um leilão em seu nome, providencie imediatamente o pagamento do veículo.
Você nem sempre ganhará um leilão em um veículo que você quer no seu primeiro, ou mesmo no seu segundo, leilão. Pode levar vários leilões antes de você ganhar o veículo que você quer. Esteja preparado para o processo de leilão levar várias semanas antes de ser bem-sucedido, embora possa ser financeiramente compensador fazê-lo.